和讯保险

       "新机构上马扶一程可以，但更重要的是要在市场摔打中提升自身能力，竞争不光是来自外部，内部也一样，对于三、四支机构五个字：助强不扶弱！"。日前，生命人寿总经理李钢在一次针对公司机构扩张的内部讲话中这样表示。有分析人士认为，新兴公司的机构扩张正面临着转型，既往靠砸钱铺摊子的思路正面临着挑战。

       从保监会披露的数据发现，在不到四个月的时间，太平人寿相继有６家省级分公司获准筹建，而自2007年后，生命人寿相继有湖南、河北分公司开业，吉林分公司则已获准筹建，而新成立的宁波分公司，原先则隶属于浙江分公司。该企业内部人士表示："另外计划成立的苏州分公司也属于这种情况，对于经营质量出色的分支机构，公司会提高其'待遇水平'，规格上高一级。"此外，记者发现，生命人寿已经向另外9个省市派出了分公司机构筹建前的市场调研队伍，"我们计划在年内实现20家分公司机构的规模，明年完成全国30家分公司机构的布局"。

       有关专家认为，新兴公司正加快跑马圈地的速度，但扩张内涵正发生着变化，"这和监管部门提出破除三高一低的行业积弊有关，不排除监管部门在中小保险公司扶持政策出台的机遇中，加强对新兴公司机构扩张的转型引导，加强各保险主体机构管理水平的提升" 。而生命人寿一位内部管理人员表示，"我们目前所面临的内部环境和外部环境已经发生了重大变化，不同于上世纪九十年代中后期，现在不光是铺设速度跟上，新机构的管理水平和经营品质，都要实现本质飞越。"这意味着，中国保险业现有的扩张思路正面临着重大调整。有分析人士认为，不排除监管部门提升新机构铺设的批准门槛，以此推动新机构扩张由粗放型向精细型转化。而李钢在年初时提出新机构开设要贯彻"总额控制，分类指导，透明经营，严格审查"的策略，其中二级机构注重布局、选点，把握进度，三、四级机构贯彻做实、做细，助强不扶弱的策略。在机构设立中强化考核，注重量化指标。

       无论是内部机构扶持还是外部机构加强管理，目的就是"早实现打平，早实现盈利"，一位生命人寿管理人员表示。